بدون هزینه که نمی‌توانید در اینستاگرام تبلیغ کنید اما چه می‌شد اگر راهی وجود داشت تا بتوانید هزینه تبلیغات خود را در اینستاگرام به حداقل برسانید؟ حداقل ۱ میلیارد کاربر فعال در اینستاگرام وجود دارد و فعالیت تبلیغاتی در این شبکه حیاتی است، اما چطور تبلیغ کنید تا بیشترین تعامل را بگیرید و شاهد بازگشت هزینه تبلیغات به کسب‌وکار خود باشید؟ با ما همراه باشید تا با هم چند راه حل برای این موضوع بررسی کنیم.
چه عواملی روی هزینه تبلیغات در اینستاگرام تاثیر می‌گذارند؟
پیش از اینکه روش‌های کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام را بررسی کنیم، بد نیست بدانید چه عواملی روی هزینه تبلیغات در اینستاگرام تاثیر می‌گذارند؟ با شناخت این عوامل، بهتر می‌توانید روش‌های کاهش هزینه‌های تبلیغات را در این شبکه اجتماعی محبوب پیدا کنید. مهمترین عواملی که می‌توانند روی کاهش یا افزایش هزینه تبلیغات اثرگذار باشند به شرح زیرند:
· رقابت: اینفلوئنسرها روزبه‌روز در اینستاگرام بیشتر می‌شوند و با رقابت بیشتر کسب‌وکارها برای جلب توجه مخاطبان، رقابت در این حوزه افزایش یافته است. با افزایش رقابت میان اینفلوئنسرها و همچنین کسب‌وکارها برای تبلیغات در این پلتفرم، هزینه‌های تبلیغات هم تغییر می‌کند.
· مخاطب: اینکه مخاطب شما کیست و چه سلیقه و علاقه‌ای دارد هم می‌تواند روی هزینه‌های تبلیغات در اینستاگرام اثرگذار باشد. هنگام یافتن مخاطبان خاص خود ممکن است نیاز باشد هزینه بیشتری صرف تبلیغات در اینستاگرام کنید تا زمانی که برای طیف متنوعی از مخاطبان محتوای تبلیغاتی می‌سازید.
· کیفیت تبلیغات: تبلیغات با کیفیت بالا و جذاب در طولانی‌مدت هزینه کمتری دارند. در واقع هرچه کیفیت تبلیغات شما بالاتر باشد، تعامل کاربران با شما بیشتر خواهد شد و در نتیجه هزینه‌ای که برای تبلیغات صرف می‌کنید هدر نخواهد رفت.
· زمان تبلیغات: فصل‌های مختلف، رویدادها و تعطیلات می‌تواند رقابت‌های تبلیغاتی را تنگانگ و در نتیجه هزینه‌های تبلیغات را تغییر دهد. به‌نظر می‌رسد هزینه تبلیغات اینستاگرامی به دلیل افزایش تقاضا در تعطیلات بالاتر باشد.
روش‌های کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام کدامند؟
برای تغییر این متن بر روی دکمه ویرایش کلیک کنید. لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ و با استفاده از طراحان گرافیک است.
متن سربرگ خود را وارد کنید
اینفلوئنسر کسی است که تاثیرگذاری زیادی روی فالورهای خود در اینستاگرام دارد. این‌روزها اینفلوئنسر مارکتنینگ به کمک صنعت تبلیغات در اینستاگرام آمده است و تقریبا در هر حوزه‌ای می‌توانید حداقل یک اینفلوئنسر پیدا کنید که مخاطبان به حرفش اعتماد می‌کنند و محصول یا خدمات شما را خریداری می‌کنند. نکته جالب درباره اینفلوئنسر مارکتینگ این است که این حوزه بالاترین نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را دارد؛ یعنی سود حاصل از سرمایه‌گذاری نسبت به کل هزینه پرداختی برای تبلیغات بالاست.
تبلیغات بازدیدی
باور می‌کنید راهی وجود دارد که به‌اندازه‌ای که تبلیغات شما بازدید می‌گیرد برای آن هزینه پرداخت کنید؟ به این روش تبلیغاتی بازدیدی گفته می‌شوند و نوعی از تبلیغات است که در چند پیج تبلیغ شما نمایش داده می‌شوند و فقط به تعداد بازدیدهایی که تبلیغ شما می‌گیرد برای آن پول پرداخت می‌کنید. تبلیغات بازدیدی یکی از به‌صرفه‌ترین راه‌های کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام است.
تبلیغات تعرفه‌ای
تبلیغات تعرفه‌ای همان نوع تبلیغی در اینستاگرام است که به‌مدت حداکثر یک‌روز در استوری یا پست اینستاگرامی منتشر می‌شود و برای نمایش آن هزینه پرداخت می‌کنید.
برای کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام چه نکاتی را رعایت کنیم؟
خلاقیت، کلید حل مشکلات
خلاقیتی که در تبلیغات خود به‌خرج می‌دهید عامل تعیین‌کننده‌ای برای هزینه هر فالور برای شماست. هرچقدر تبلیغ شما خلاقانه‌تر باشد، هزینه به‌ازای هر کلیک (CPC) شما ارزان‌تر خواهد شد و افراد بیشتری وارد پروفایل یا وبسایت شما می‌شوند. حالا برای خلاقیت بیشتر چه کار کنیم؟ از ریل و ویدئو به‌جای عکس استفاده کنید. بهتر است ویدئوی شما کوتاه ولی درگیر کننده باشد و در ویدئو توضیح کوتاهی درباره برندتان بدهید.
انتخاب هوشمندانه پیج‌های تبلیغاتی
تبلیغات خود را به کدام پیج‌ها می‌سپارید؟ آن‌هایی که فالور بالاتری دارند یا آن‌هایی که مرتبط با کسب‌وکار شما هستند؟ چه ملاکی برای انتخاب درست پیج‌های تبلیغاتی وجود دارد؟ پیشنهاد ما این است ۲ نکته مهم را هنگام انتخاب پیج‌های تبلیغاتی در نظر بگیرید. اول اینکه پیجی که انتخاب می‌کنید، از میکرواینفلوئنسرها باشد و نرخ تعامل بالایی داشته باشد. دوم اینکه بتوانید یک ارتباطی میان پیج میکرواینفلوئنسرها با موضوع کسب‌وکارتان پیدا کنید.
هرچقدر میکرواینفلوئنسر مدنظرتان با مخاطبانش ارتباط بهتری داشته باشد، یعنی نرخ تعامل بالاتر و نفوذ بیشتر روی مخاطبانش دارد و در نتیجه شما هم فروش بیشتری خواهید داشت. از سوی دیگر ربط داشتن کسب‌وکار شما و حوزه تخصصی میکرواینفلوئنسر اهمیت بالایی دارد. به‌عنوان مثال برای تبلیغ کسب‌وکار گل‌فروشی خود بهتر است یک پیج مرتبط با فروش لوازم کادویی انتخاب کنید تا یک پیج در حوزه تکنولوژی. چون احتمال بیشتری وجود دارد تا مخاطبان و خریداران خود را در پیج فروش لوازم کادویی پیدا کنید تا پر پیج مرتبط با حوزه فناوری و تکنولوژی.
زیرساخت‌های فروشتان آماده است؟
تصور کنید تمامی قدم‌ها را برای رساندن مخاطب از پیج اینستاگرام به وبسایتتان درست برداشته‌اید اما مخاطب نمی‌تواند در وبسایت شما سفارشش را ثبت کند. موارد مختلفی وجود دارد که نتوانید در یکی از مراحل، مشتری را به خریدار تبدیل کنید و لازم است هر کدام از قدم‌هایی که مخاطب از لحظه ورودش به وبسایت تا تحویل سفارش طی می‌کند بررسی کنید و مشکلات احتمالی را رفع کنید. این مشکلات زیرساختی می‌توانند از جنس مشکلات وبسایت، مشکلات پرداختی، عدم امکان تماس با شما یا نبودن اطلاعات کافی و حتی مشکلات در ثبت سفارش باشد که حتما باید آنها را رفع کنید.
هدف مشخصی از تبلیغات دارید؟
پیش از تبلیغات و راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی، باید اهداف مشخصی از کارتان داشته باشید. این اهداف می‌توانند افزایش نرخ تعامل و میزان فروش یا از جنس آگاهی بخشی و برندآگاهی باشد. هدف شما از تبلیغات باید قابل محاسبه باشد تا میزان پیشرفت خود را در هر مرحله از کار تبلیغات بتوانید اندازه‌گیری کنید. با تعیین اهداف مشخص و حرکت هدفمند در مسیر تبلیغات، می‌توانید هزینه‌های خود را مدیریت کنید و شاهد کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام باشید.
تحلیل‌گرا باشید!
نتیجه تبلیغات را تحلیل می‌کنید یا آن را به امان خدا رها می‌کنید؟ این‌همه زحمت تبلیغات و برگزاری کمپین تبلیغاتی می‌کشید، حالا باید آن را تحلیل کنید و گزارش نهایی خود را از عملکرد تبلیغات در اینستاگرام ارائه دهید. مثلا می‌توانید با بررسی دقیق مراحل تبلیغات و کمپین‌های تبلیغاتی، جاهایی که هزینه‌های شما هدر رفته را پیدا کنید تا در کمپین‌های تبلیغاتی آینده از انجام آنها اجتناب کنید یا آنها را اصلاح کنید. نوشت نقاط قوت و ضعف کمپین‌های تبلیغاتی مسیر تبلیغات را برای شما هدفمندتر می‌کند.
فرمت‌های تبلیغاتی مختلف را امتحان کنید
تولید محتواهای خود را محدود به بنرهای تبلیغاتی یا ویدئوهای تبلیغاتی ندانید و انواع فرمت‌های تبلیغاتی که می‌توانید در اینستاگرام استفاده کنید، امتحان کنید. استوری، تبلیغات کاروسل، تبلیغات ویدئویی، پخش زنده (Live) و ریل‌ها از فرمت‌های خوب تبلیغات در اینستاگرام هستند که با امتحان کردن هر یک می‌توانید دریابید کدام روش تبلیغاتی در کسب‌وکار شما بهتر جواب می‌دهد. هرچه نرخ تعامل کاربران با هر یک از این فرمت‌های تبلیغاتی بالاتر باشد، در واقع کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام برای شما اتفاق خواهد افتاد و بهترین نرخ بازگشت سرمایه را تجربه خواهید کرد.
مشتری‌های قدیمی را فراموش نکنید
یکی از روش‌های کم‌هزینه برای تبلیغات، استفاده از مشتری‌های وفادار است. افرادی که قبل‌تر از شما محصولی خریداری کرده‌اند گزینه‌های مناسبی به‌شمار می‌روند. روش‌های متنوعی برای دعوت دوباره از این افراد برای خرید وجود دارد. مثلا ایمیل مارکتینگ، اس‌ام‌اس مارکتینگ، ارسال کدهای تخفیف و در نظر گرفتن یک‌سری تسهیلات برای افرادی که پیش‌تر از شما خرید کرده‌اند می‌تواند روش‌های مناسبی برای کاهش هزینه تبلیغات در اینستاگرام باشد.
در این بین می‌توانید
از ریتارگتینگ (Retargeting) برای بازگشت بازدیدکنندگان یا خریداران از محصول یا خدمات خود
استفاده کنید. فردی که قبلا از محصول شما استفاده کرده یا از وبسایت شما بازدید
کرده احتمال بیشتری دارد که دوباره از شما خرید کند یا با دیدن دوباره محصول شما متمایل
به خرید از شما شود.
محتوای UGC همیشه جوابه!
محتوای UGC یا محتوای تولید شده توسط کاربر هم راهی برای جلب اعتماد مخاطبان است. با استفاده از محتوای UGC می‌توانید مخاطبان خود را تشویق کنید تا درباره محصول یا خدمات شما محتوا تولید کنند و نظرشان را درباره آن بگویند. تولید محتوا توسط کاربر هم یکی از بهترین روش‌ها برای مدیریت هزینه‌ها و در نتیجه کاهش هزینه‌های تبلیغات در اینستاگرام است.
