اگر همچنان تصورتان این است که همه اینفلوئنسرهای اینستاگرام تنها با ژست گرفتن کنار قهوه یا تبلیغ کرم ضدآفتاب به شهرت رسیده‌اند، وقت آن رسیده است که نگاهی تازه به دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ داشته باشید. شغلی که امروز آن‌قدر متنوع و تخصصی شده که برای هر نیاز، سلیقه و بودجه‌ای، اینفلوئنسری متناسب وجود دارد از مادران خانه‌دار تا پزشکان زیبایی، از گیمرهای پرهیاهو تا میکرو اینفلوئنسرهای محلی، هر کدام در گوشه‌ای از اینستاگرام مخاطبان وفادار خود را دارند و می‌توانند برندها را به قلب مخاطبانشان وصل کنند.
در این مقاله با دسته‌بندی‌های رایج و حرفه‌ای انواع اینفلوئنسر در اینستاگرام آشنا می‌شویم و بررسی می‌کنیم که کدام نوع اینفلوئنسر برای چه نوع کسب‌وکاری مناسب‌تر است.
مقایسه انواع اینفلوئنسرهای اینستاگرام
برای درک سریع‌تر تفاوت میان انواع اینفلوئنسرهای اینستاگرام، جدولی تهیه کرده‌ایم که به‌طور خلاصه ویژگی‌های کلیدی هر دسته را بر اساس تعداد فالوورها، میزان تعامل، اعتماد مخاطب، هزینه همکاری و نوع برند مناسب، نمایش می‌دهد. این جدول به شما کمک می‌کند تا در یک نگاه متوجه شوید کدام نوع اینفلوئنسر می‌تواند بهترین بازدهی را برای کسب‌وکار شما به همراه داشته باشد و چطور انتخابی هوشمندانه‌تر برای افزایش بازدید در اینستاگرام باشد.
| نوع اینفلوئنسر | تعداد فالوور | رابطه با فالوورها | میزان اعتماد | هزینه تبلیغ | مناسب برای | مزیت اصلی |
| مگا (Mega) | بیش از ۱ میلیون | کم / رسمی | متوسط | بسیار بالا | برندهای بزرگ و بین‌المللی | دسترسی گسترده و دیده‌شدن سریع |
| ماکرو (Macro) | ۱۰۰ هزار تا ۱ میلیون | نیمه‌صمیمی | بالا | بالا | برندهای ملی و روبه‌رشد | تعامل بهتر + دسترسی مناسب |
| میکرو (Micro) | ۱۰ هزار تا ۱۰۰ هزار | صمیمی و شخصی | بسیار بالا | متوسط | کسب‌وکارهای تخصصی و متوسط | نرخ تعامل بالا + اعتماد شدید |
| نانو (Nano) | ۱۰۰۰ تا ۱۰ هزار | بسیار نزدیک و دوستانه | بسیار بالا | پایین | بیزینس‌های کوچک و محلی | اعتماد کامل + هزینه بسیار پایین |
انواع اینفلوئنسر اینستاگرام
اینفلوئنسرها بسته به تعداد دنبال کنندگانی که دارند در چهار دسته بندی رایج قرار می‌گیرند، (مگا، ماکرو، میکرو و نانو) که در ادامه به معرفی هر کدام از این دسته‌ها می‌پردازیم.
مگا اینفلوئنسرها
مگا اینفلوئنسرها با بیشترین تعداد دنبال کننده در بالاترین دسته ممکن قرار می‌گیرند. این افراد با بیش از 1 میلیون مخاطب به عنوان پرطرفدارترین و تاثیرگذارترین گروه اینفلوئنسرها شناخته می‌شوند، حال فرقی نمی‌کند یک میلیون دنبال کننده داشته باشند یا صد میلیون، مهم این است که رتبه اول به آنها تعلق دارد.
مگا اینفلوئنسرها اغلب سلبریتی‌ها، ورزشکاران، هنرمندان مشهور و یا حتی سیاستمداران پر طرفدار و شناخته شده در سطح جهانی هستند.
آنها تاثیر گذاری بسیاری بر مخاطبین خود دارند و می‌توانند به سادگی فضای مجازی را به تسخیر درآورده و موج عظیمی در جامعه به راه بی‌اندازند ولی روابط چندان صمیمی و نزدیکی با دنبال کنندگان و طرفداران خود ندارند.
میزان اعتبار و تأثیرگذاری مگا اینفلوئنسرها در جامعه بسیار زیاد است بحدی که برخی از آنها الگوی بعضی از مخاطبان خود هستند اما با این حال یک نکته مهم را باید در نظر گرفت، اینکه آنها اغلب بیشتر مشهور هستند تا تاثیرگذار.
همچنین برخی از این افراد با وجود داشتن دنبال کنندگان زیاد، ممکن است تصویر منفوری دربین مردم داشته باشند.
بسیاری از این مگا اینفلوئنسرها بخشی از فعالیت خود را اختصاص داده‌اند به همکاری و تبلیغات برای برندها و بیزینس‌های گوناگون که این همکاری می‌تواند در ازای دریافت هزینه باشد یا از روی دوستی و روابط شخصی، بهرحال همکاری با این افراد می‌تواند تاثیر بسیاری بر کسب و کار شما داشته باشد.
این دسته از اینفلوئنسرها بدلیل محبوبیت زیادی که در جامعه دارند، ناخواسته اعتبار بسیاری کسب می‌کنند و همین موجب می‌شود اعتماد کردن به آنها آسان‌تر باشد، بنابراین اگر برای تبلیغات به سراغ این اشخاص می‌روید موفقیت خود را تضمین شده بدانید.
البته این را هم در نظر داشته باشید که گاهی ممکن است تاثیری معکوس بر کسب وکار شما داشته باشد که این شامل نادیده گرفته شدن توسط دنبال کنندگان آن فرد که (احتمال آن بسیار پایین است) و تاثیر میزان منفور بودن آن اینفلوئنسر بر تبلیغات شما باشد.
آیا همکاری با مگا اینفلوئنسرها همیشه موفقیت‌آمیز است؟
نه لزوماً.
مگا اینفلوئنسرها با اینکه فالوورهای میلیونی دارند و به‌سرعت می‌توانند محتوای تبلیغاتی شما را در معرض دید گسترده‌ای قرار دهند، اما همیشه منجر به تعامل بالا یا فروش مستقیم نمی‌شوند.
دلایل:
- اعتماد کمتر: دنبال‌کننده‌ها آنها را به‌عنوان سلبریتی می‌بینند نه توصیه‌گر خرید.
- هزینه بالا: همکاری با این افراد معمولاً بسیار گران است.
- ریسک برند: برخی از آنها ممکن است درگیر حواشی یا نظرات منفی باشند.
اگر هدف، آگاهی از برند (Brand Awareness) در مقیاس بالا باشد، مگا اینفلوئنسرها مؤثرند. اما برای بازگشت سرمایه یا فروش هدفمند، میکرو و ماکرو اینفلوئنسرها گزینه امن‌تری هستند.
ماکرو اینفلوئنسرها
ماکرو اینفلوئنسرها در دسته دوم تقسیم بندی قرارمی‌گیرند، این افراد که تقریبا بین 100 هزار تا 1 میلیون نفر دنبال کننده دارند از تاثیر گذاری و اعتبار کمتری نسبت به مگا اینفلوئنسرها برخوردارند.
این افراد معمولا شهرت خود را از طریق اینترنت کسب کرده‌‌اند و به ندرت جزو سلبریتی‌ها و افراد مشهور و سرشناس جامعه می‌باشند. اکثرا رابطه‌ی آنها با دنبال کنندگان خود صمیمی‌تر و نزدیک‌تر از گروه اول است که همین موجب شکل گیری اعتماد و اعتبار بیشتری در بین طرفداران می‌شود.
ماکرو اینفلوئنسرها را بیشتر خوانندگان، بلاگرها و افراد نوظهور جامعه تشکیل می‌دهند.
اینفلوئنسر هایی که در دسته ماکرو قرار می‌گیرند برای تبلیغات و همکاری گزینه بهتری نسبت به مگا اینفلوئنسرها می‌باشند؛ زیرا از اعتبار و اعتماد بیشتری در بین طرفداران خود برخوردارند و معرفی شدن از جانب آنها می‌تواند افراد بسیاری را به سمت کسب و کار شما سوق بدهد.
همچنین برخلاف گروه اول که به ندرت ممکن است همکاری با هر برندی را بپذیرند، این دسته از اینفلوئنسرها از سخت گیری کمتری برخوردارند و همان‌طور که گفته شد هزینه دریافتی آنها برای همکاری نیز به مراتب کمتر است.
میکرو اینفلوئنسرها
میکرو اینفلوئنسرها با تقریبا 10 هزار تا 100 هزار نفر دنبال کننده در جایگاه سوم این دسته بندی قرار دارند. این افراد که عموما بلاگرها، چهره‌های نسبتا سرشناس و هنرمندان نه چندان مشهور جامعه می‌باشند، درست است که از شهرت کمتری در بین مردم برخوردارند اما محبوبیت و وفاداری خاصی بین آنها و طرفدارانشان وجود دارد.
رابطه‌ی این گروه از اینفلوئنسرها با دنبال کنندگان خود بسیار صمیمی و دوستانه می‌باشد و همین موجب می‌شود که بسیار مورد اعتماد بوده و از اعتبار و جایگاه ویژه‌ای در نظر دیگران برخوردار باشند.
این افراد عموما در حوزه‌های تخصصی‌تری نسبت به دو گروه دیگر فعالیت و تولید محتوا می‌کنند و میزان تاثیر گذاری بیشتری بر مخاطبین خود دارند.
میکرو اینفلوئنسرها بهترین گزینه برای همکاری و تبلیغات می‌باشند و برتری آنها نسبت به دو گروه دیگر، اول اعتماد بیشتر در بین دنبال کنندگان، دوم احتمال همکاری بسیار بالا و سوم دریافت هزینه خیلی کمتر نسبت به بقیه است.
اگر برای تبلیغات به سراغ اینفلوئنسرهای دسته میکرو رفتید از انتخاب خود مطمئن باشید؛ زیرا اعتباری که این افراد در بین طرفداران خود دارند تضمین موفقیت شما می‌باشد.
نانو اینفلوئنسرها
نانو اینفلوئنسرها با کمترین تعداد دنبال کننده در رتبه چهارم این دسته بندی قرار می‌گیرند. این گروه تقریبا بین 1000 تا 10 هزار نفر دنبال کننده در فضای مجازی یا شبکه‌های اجتماعی به خود اختصاص داده‌اند و اکثر اینفلوئنسرها به این دسته تعلق دارند.
عموما این دسته متشکل از افراد عادی جامعه است که به دلیل تولید محتوای کاملا تخصصی یا پرداختن به موضوعات محبوب مورد توجه دیگران قرار می‌گیرند، اما با این حال رابطه‌ی آنها با دنبال کنندگان خود کاملا صمیمی و دوستانه است و حتی اکثرا از دایره‌ی آشنایان و نزدیکان خود فرد می‌باشند.
همکاری با این دسته از اینفلوئنسرها می‌تواند موثر باشد؛ چرا که علیرغم دنبال کنندگان محدودی که دارند از اعتماد کامل آنها برخوردارند و شاید میزان بازخورد بسیار کمتری نسبت به گروه‌های دیگر داشته باشند اما یقین بدانید که اعتماد و اعتبار پای چک ضمانت این افراد را امضا می‌کند.
از بابت هزینه هم که کمترین میزان دریافتی به این گروه تعلق دارد و حتی ممکن است از سر رفاقت و دوستی هیچ هزینه‌ای از شما دریافت نکنند.
البته این نکته را در نظر بگیرید که نانو اینفلوئنسرها برخلاف مگا اینفلوئنسرها صرفا برای تبلیغ برندهای کوچک و کسب و کارهای محلی مناسب می‌باشند و نمی‌توانید برای تبلیغات برندهای عظیم روی آنها حساب کنید.
نانو اینفلوئنسرها با فالوور کم چه تأثیری دارند؟
با اینکه نانو اینفلوئنسرها فالوور کمی (۱٬۰۰۰ تا ۱۰٬۰۰۰ نفر) دارند، اما تأثیر عمیقی بر مخاطبان خود می‌گذارند. دلیل اصلی، رابطه شخصی و نزدیک آنها با فالوورهاست. اینفلوئنسرهای نانو معمولاً در یک جامعه کوچک یا محلی شناخته‌شده هستند و مخاطبانشان حرف آنها را جدی می‌گیرند.
نرخ تعامل (Engagement Rate) آنها بسیار بالا است و پیام تبلیغاتی را صادقانه‌تر منتقل می‌کنند. بنابراین اگر به دنبال تبلیغ هدفمند، قابل اعتماد و کم‌هزینه هستید، نانو اینفلوئنسرها گزینه‌ای عالی‌اند، به‌ویژه برای برندهای محلی، خانگی یا نوپا.
کدام نوع اینفلوئنسر برای تبلیغات برندهای کوچک مناسب‌تر است؟
برای برندهای کوچک و محلی، نانو و میکرو اینفلوئنسرها بهترین انتخاب هستند.
اینفلوئنسرهای این دو دسته معمولاً ارتباط صمیمی‌تری با مخاطبان خود دارند و از سطح اعتماد بالاتری برخوردارند.
همچنین هزینه همکاری با آنها پایین‌تر است، و نرخ تعامل (Engagement Rate) بالایی دارند، بنابراین هر کلیک، هر لایک و هر معرفی، اثر مستقیم‌تری بر فروش یا شناخت برند دارد.
برای شروع کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ از چه گروهی شروع کنیم؟
پیشنهاد می‌شود کمپین خود را با میکرو یا نانو اینفلوئنسرها آغاز کنید. این دو گروه به شما امکان می‌دهند با بودجه محدود، جامعه‌ای وفادار و درگیر را هدف بگیرید.
این رویکرد مزایایی دارد:
- بازخورد سریع‌تر
- هزینه پایین‌تر
- آزمودن پیام برند قبل از کمپین‌های گسترده
- ایجاد «UGC» یا محتوای تولیدشده توسط کاربر برای بازنشر
چگونه بفهمیم یک اینفلوئنسر واقعی است یا فالوور فیک دارد؟
برای تشخیص اینفلوئنسر واقعی از فیک، به چند نکته مهم توجه کنید:
- نرخ تعامل (Engagement Rate): لایک و کامنت‌ها را نسبت به تعداد فالوورها بررسی کنید. نرخ پایین (زیر ۱٪) نشانه فالوور فیک است.
- کیفیت کامنت‌ها: اگر کامنت‌ها بی‌ربط، کلیشه‌ای یا تکراری باشند احتمال فالوور فیک زیاد است.
- رشد غیرطبیعی: افزایش یک‌باره و غیرمنطقی تعداد فالوورها در مدت کوتاه می‌تواند نشانه خرید فالوور باشد.
- ابزارهای تحلیل: از ابزارهایی مثل HypeAuditor، Modash یا Socialblade استفاده کنید.
- کیفیت محتوا و تعامل واقعی: استوری‌های روزانه، نظرسنجی، ریلزهای منظم و مکالمه واقعی با فالوورها نشانه‌های اصالت‌اند.
سپس، در صورت موفقیت و بازخورد مثبت، می‌توان کمپین را به سمت ماکرو یا حتی مگا اینفلوئنسرها گسترش داد.
هزینه تبلیغات هر نوع اینفلوئنسر به چه عواملی بستگی دارد؟
| عامل | توضیحات |
| تعداد فالوور | هرچه بیشتر، هزینه بیشتر (اما نه همیشه مؤثرتر) |
| نرخ تعامل | اینفلوئنسرهایی با تعامل بالا معمولاً گران‌تر هستند |
| نوع محتوا | ریل، پست، استوری یا ویدیو تبلیغاتی هرکدام قیمت متفاوت دارند |
| موضوع پیج | حوزه‌های تخصصی مثل پزشکی یا تکنولوژی معمولاً گران‌ترند |
| موقعیت جغرافیایی | اینفلوئنسرهای شهرهای بزرگ یا کشورهای خاص ممکن است نرخ بالاتری داشته باشند |
| مدت همکاری | قراردادهای بلندمدت معمولاً تخفیف‌دار هستند |
| شهرت شخصی | سابقه برندینگ شخصی، ظاهر در رسانه‌ها و نوع مخاطب تأثیرگذار است |
دسته بندی بر اساس حوزه فعالیت
علاوه بر تعداد دنبال کننده‌ها، اینفلوئنسرها بر اساس حوزه فعالیت نیز دسته بندی می‌شوند که این دسته‌ها شامل موضوعات ورزش، آشپزی، تکنولوژی، موسیقی، لایف استایل، غذا، سلامت و تناسب اندام، فشن و زیبایی، طنز، فرهنگ عامه، سفر، خانواده، بازی‌های فکری یا ویدئویی، حیوانات و هزاران مورد دیگر می‌شود.
برخی از اینفلوئنسرها نیز ممکن است در چندین حوزه فعالیت کنند اما در یک مورد تخصص بیشتری داشته باشند.
توجه به حوزه فعالیت هر اینفلوئنسر برای تبلیغات بسیار حائز اهمیت است و بهتر است به سراغ کسانی بروید که با کسب و کار شما مرتبط باشند.
سخن پایانی
دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر محدود به چهره‌های مشهور و میلیون‌ها فالوور نیست. امروز برندهای هوشمند می‌دانند که تأثیر واقعی از اعتماد می‌آید، نه از عدد فالوورها.
چه بخواهید برندتان را به هزار نفر معرفی کنید یا به یک میلیون نفر، انتخاب نوع اینفلوئنسر باید بر اساس اهداف، بودجه، مخاطب هدف و لحن برند باشد.
مگا اینفلوئنسرها، ماکروها، میکروها یا نانوها، هرکدام نقش خود را دارند؛ اما موفق‌ترین کمپین‌ها آن‌هایی هستند که به‌جای دنبال کردن ترندها، به‌دقت تعامل، تخصص و تناسب را بررسی می‌کنند.
اگر به‌دنبال تأثیرگذاری واقعی در اینستاگرام هستید، وقت آن رسیده به جای «بزرگ‌ترین»، به‌دنبال «مناسب‌ترین» باشید.
سوالات متداول
اینفلوئنسرها بطور کلی به چند دسته تقسیم می‌شوند؟
اینفلوئنسرها بر اساس دو فاکتور مهم دسته بندی می‌شوند: تعداد دنبال کنندگان و حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنند.
تعداد دنبال کنندگان خودش به چهار دسته تقسیم می‌شود که به شرح زیر است: (مگا، ماکرو، میکرو، نانو) که هرکدام به تعداد دنبال کنندگان اینفلوئنسرها مربوط است.
تفاوت مگا اینفلوئنسرها و نانو اینفلوئنسرها برای تبلیغات چیست؟
مگا اینفلوئنسرها با توجه به تعداد بالای دنبال کنندگانی که دارند (از1 میلیون تا بی‌نهایت) برای تبلیغات برندهای بزرگ و بیزینس‌های عظیم به کار می‌آیند و نانو اینفلوئنسرها بدلیل دنبال کنندگان کمی که دارند (از 1000 نفر تا 10 هزار نفر) تنها برای تبلیغ کسب و کارهای کوچک و بیزینس‌های خانگی موثر می‌باشند.
در تبلیغات محلی از چه نوع اینفلوئنسری استفاده کنیم؟
برای تبلیغات محلی، بهترین گزینه نانو اینفلوئنسرها یا میکرو اینفلوئنسرهای منطقه‌ای هستند. این افراد معمولاً در جامعه محلی خود شناخته‌شده‌اند و فالوورهایشان از همان شهر یا منطقه هستند.
تبلیغ توسط آنها می‌تواند حس «اعتماد محلی» ایجاد کرده و مخاطب را به اقدام ترغیب کند. مثلاً برای یک کافه در اصفهان، همکاری با یک بلاگر غذایی محلی اصفهانی بسیار مؤثرتر از یک مگا اینفلوئنسر تهرانی است.
آیا می‌توان با بودجه محدود هم از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرد؟
بله، کاملاً ممکن است.
با استفاده از نانو و میکرو اینفلوئنسرها می‌توان با هزینه‌ای کم، نتایج خوبی به دست آورد. برخی از نانو اینفلوئنسرها حتی حاضرند در ازای دریافت محصول رایگان یا همکاری‌های دوستانه تبلیغ کنند.
نکته مهم این است که در این سطح از همکاری، اعتماد و تعامل بیشتر است و اگر استراتژی شما درست باشد، بازدهی آن بسیار بالاتر از کمپین‌های پرخرج با اینفلوئنسرهای معروف خواهد بود.
چرا اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران مؤثر است؟
- اعتماد اجتماعی بالا: کاربران ایرانی اغلب به توصیه‌های افراد مورد علاقه‌شان بیشتر از تبلیغات رسمی اعتماد می‌کنند
- نرخ تعامل بالا: بازار ایران همچنان Engagement بالایی دارد، به‌ویژه با میکرو و نانو اینفلوئنسرها
- تأثیرگذاری روانی: وقتی فردی که مخاطب دنبال می‌کند، محصولی را استفاده یا توصیه می‌کند، احتمال خرید به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد.
